建材行业如何拓展销售渠道

?装修材料选择 ????|???? ?2020-07-02 16:32
建材行业这几年不好干,尤其是受疫情影响更加举步维艰!同样我也是做了7年建材生意的人也是深有感触,也在时代更替的漩涡中挣扎找出路。
以下呢是我的一些小小的心得,希翼大家可以有更多的交流互相帮助!为大家的生意找到更好的出路,杜绝割韭菜。
1、 找好自己的定位。
无论做哪一行都是一样,一定要找好自己的定位,不要说别人做什么我做什么!做生意一定要找好定位,认清自己的方向,不要在错误的道路上越陷越深。
2、品牌意识
我不知道你具体是做什么的,不管是什么都要有品牌意识,如果自己没有人脉,钱脉,发展链的话还想创业做生意,那就依靠品牌产品练手和挣的第一桶金,要远比自主创业创立自己的品牌经营起来要容易的多。
而且,现在消费者的品牌意识很强,不知名的牌子卖起来费劲不说不卖着也没底气,也不踏实,你也会想不定那一天就出问题了?但是品牌的就不一样了,质量好,有市场效应,还不担心售后。
3、团购会
团购会是最直接获客和接单的方式,也是最有效的方法,每年的开春的第一场团购会应该都是比较成功的。
当然今年除外,今年受疫情的影响全国所有聚集性聚会活动全部取消,所以,对建材行业冲击很大,多少人都在指着年初的活动来支撑上半年的生意呢!
4、品牌联盟
所以,还是那句话,你要做生意就先找好自己的定位,做品牌,然后可以几个商家联合起来搞联盟,共同贡献资源达到利益最大化。
5、线上直播团购会
这个方式应该是今年形势下所演变过来的一种线上建材团购会,通过宣传吸引客户进来观看直播,品牌商上和主持人一起砍价卖货,跟线下砍价会是一样的,只不过搬到了线上,如果自己有能力或是平台可以自己搞,或是参加专门的线上直播,效果不错。
6、建立小程序等宣传卖货
现在很多都在某音,某手上拍段子或是直接上企业营销账号做品牌宣传,但是还是不太接地气,因为建材很多都不太对口,拍也只是宣传。
最有效的方法是开发自己的小程序,让客户购买时扫码优惠或是转先容分润等,增加和客户的粘性,然后也可以做异业联盟等等贡献资源,更好的把握和利用手中的资源。
好了,这是目前我在用的几个模式,今年疫情影响线下的先不指望了,但是线上还是不错的趋势。
关于更多的关于建材行业的更好的方法可以留言和评论,或是关注我,大家一起探讨,更好的前进。
  
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